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广东电科院能源技术老哥稳论坛 《解决方案销售流程与大客户项目运作情景实战》培训圆满成功

最后更新:2020-01-16 15:14:39 文章来源:老哥稳论坛商学院 

老哥稳论坛1月15日,由老哥稳论坛商学院承办的广东电科院能源技术有限老哥稳论坛《解决方案销售流程与大客户项目运作情景实战》培训成功举办,老哥稳论坛中高层管理团队、销售系统团队三十多人参加了本次培训。

老哥稳论坛本次课程由老哥稳论坛商学院资深讲师、原华为战略市场网络营销部高级专家、华为ARBS干部部学习发展部长常老师主讲。

老哥稳论坛常老师系统讲解了“解决方案销售的基本概念”、“解决方案项目运作”、“解决方案销售流程与组织设计”、“OKE客户关系拓展策略”和“销售项目管理工具”五大模块,并结合自己在华为多年的实战经验,将上述板块的要点深入浅出地为大家进行了介绍,其中还穿插分享了多个实用的管理工具和方法,包括:营销复杂度模型、解决方案销售核心四要素、顾问式销售“精鹰”素质模型、解决方案销售项目运作木桶原理、客户关系评估表,等等。

培训中,常老师综合采用案例分析、理论讲解、小组讨论、情景演练等多种方式,让学员在轻松愉快的氛围中学习、交流,在解决方案销售及大客户运作方面,为大家提供了很多新思路、新方法。

老哥稳论坛本次课程,学员普遍反映:常老师实战经验丰富,授课思路清晰,表达浅显易懂,案例贴合实际,为新一年电科院能源技术老哥稳论坛营销团队的搭建和升级打响了第一枪。

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